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律师跟客户谈成本?很傻很天真!

文章来源:公号“司法考试”作者:张婷婷时间:2015-07-12 21:51:33浏览量:1844
摘要:律师,得挺直腰杆,站着把钱挣了,如果条件不具备,时机不成熟,也埋怨不得别人,是自己功夫不到家。

  最近一篇文章,《如果你需要律师,请先了解律师的成本到底是什么》,在微信朋友圈刷屏。笔者第一反应是,这是哪路神仙的文章?不是在博眼球又是什么?周末在在家闲的蛋疼,随性写写。大伙儿看完法律先生的文章,再来看看法律后生的锐评,谁是谁非,想必自有分晓。

  先来看看和客户讲律师成本的真实场景。

  冯律师是一个执业三年的提成律师,和一个地产老板陈总谈一个房屋租赁诉讼案件【二者是老乡关系】。陈总个人在劲松那有一间店面,有一个租赁合同解除纠纷。谈到收费时,冯律师说,我们律师成本高、交通费、律所提成、还有个税、工位费用,还有年检费都是自己出的,律师费能不能高一点。陈总说,别和我谈什么律师成本,这是你自己的事。这个案子,8千做不做,最多就跑两次法院,哪来那么多事,给我办妥当了,后面还有不少案子,你要嫌收费低,我随便打一个电话,商会那边一堆律师在排队。最后,冯律师无赖之下,屁颠屁颠领着材料回去研究案子准备开庭。

  再来看看和客户不讲律师成本的真实场景。

  叶律师是留学归国律师,执业十五年,手下有四个工薪律师,包括外语很好的小牛。叶律师对客户老总说,李总,您这个并购项目,需重点关注的问题有如下几个方面…,毫无疑问,您这个项目肯定需要请律师,至于请谁,请您自己综合考虑,想必您也听说了,我这边报价会比同行高一些,您要请我,我乐意为贵司服务,你要没请我,也没有关系,今后还有合作机会,好吧,就这样,会后牛律师会拉个单子,包含我们的服务内容和报价,发邮件给您,您到时考虑一下,有什么情况,随时保持联系。我下午商务部还有个会,对不起,先撤了。小牛,你送一下李总。一周后,李总公司和叶律师律所签约了,项目启动了。

  上述两个情景,大伙儿怎么看?明摆着,和客户谈什么律师成本啊?客户有义务了解你的律师成本吗?客户根本不care这些,他在乎的是你能不能提供专业高效的服务,以及他自己认为付多少费用值得。

  这好比你去排队买苹果手机,商家会让你去了解手机成本吗?会给你介绍成本吗?No,根本不会!商家只会让你了解手机的性能、设计和外观以及性价比、口碑,讲究的是体验,这些才是客户的痛点。还比如,你去消费哈根达斯冰淇淋,店主会和你说它的成本吗,你爱吃不吃,不吃拉倒。这不就结了,不要和客户谈论律师成本,谈什么律师成本,降低自己身价不说,弄不好还自取其辱。

  日本经营之圣稻盛和夫说,工作即是修行。律师需要的是不断修行,提升自己的层次,包括独立的法律人格、够硬的专业能力、强大的资源整合能力。如果做不到这些,就低头苦练内功去。再说了,律师和客户,二者之间也是讲究层次和对应关系的,层次匹配,就对上眼了,自然会互相尊重,否则,客户层次高于律师,客户瞧不起律师;反之亦然,律师嘴上客气,心里也会想,这一大堆阿猫阿狗的小客户、小案件,我忙着呢,累死个人,懒得搭理。现实就是这么一回事。

  为何有些圈内知名大律师,其实年创收入不见得特别高,但他总有个特点,接案子和客户,不是随便都接,他有自身的标准,宁缺毋滥。香港电影中,有一些演技很好的演员,比如黄秋生,但什么题材、什么小角色、配角都接,最后成了烂片之王。

  很多律师也是,过于注重成本,算计眼前小利,结果什么案件都接,层次降低了不说,还让客户去了解你的成本,凭什么,老幻想着这次收费低没有关系,服务好一点,下次客户就会再请你,醒醒吧,别做这样的春秋大梦。

  和同一个客户第一单业务的收费情况,基本就奠定了以后的收费格局。比如,个体老板,第一家企业请你做顾问,给你五万元常年顾问费,如果他朋友公司或者关联公司再请你,甚至给你4万顾问费,说都是老朋友了,优惠一点,你到底接呢,还是不接呢?

  律师自己要争气,要提高自己的品格,该装B就得装B,该摆谱就得摆谱,越把自己当回事,客户越把你当回事,现实不就是这样吗?

  再举个例子,某一位做建设工程的Y律师,上过钱伯斯排名,Y律师主要做建设工程的,有个建筑公司老总对他也很信任,有个离婚案件,非要请他亲自出马。他说,王总,我们律师哪有钱不挣的道理,谁跟钱过不去,不过这是您的大事,和您得说实话,您也知道,打交道这么多年,我确实只做建设工程,要不我给您推荐一个专门的离婚律师。王总说,我就信你,我看这样吧,也别推荐了,您再找一个离婚律师和您一块搭档,您来总负责,我就和您对接。Y律师说,这样费用会比较高,老总说,费用不是问题,只要事情办好就ok了。

  所以说吧,律师,得挺直腰杆,站着把钱挣了,如果条件不具备,时机不成熟,也埋怨不得别人,是自己功夫不到家。在帝都/魔都,那些年收入上千万的律师,不也都挺能装的吗?年轻律师自己火候不到,也别学走样。

  对年轻律师来说,做好自己那一块,接自己相匹配的客户和案件,果断拒绝那些不尊重律师或者不把律师当回事的客户,不用去和客户谈什么律师成本,老老实实靠专业知识吃饭,一点不丢人,挣多挣少,无非是混口饭吃,这样心里踏实一些。

  总而言之,重要的话要说三遍,不要和客户谈什么律师成本,降低身价不说,弄不好还自取其辱。

  要是精力富余时候,每年做1-2个公益案件,如精力不济,补贴给助理,让助理代自己做1-2个公益案件,保持起码的善良正义底线,这也算尽了法律人的一份职责,如此,甚好。


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